進(jìn)口博覽會(huì)，江蘇當(dāng)好“準(zhǔn)主場”

【連網(wǎng)】

11月5日，首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)將在上海盛大啟幕。這是我國新一輪高水平對(duì)外開放的重要平臺(tái)，也是江蘇展示產(chǎn)業(yè)生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展的窗口。

把上海進(jìn)博會(huì)視作“準(zhǔn)主場”，當(dāng)仁不讓做好各項(xiàng)參展工作，是外貿(mào)大省江蘇的優(yōu)勢也是責(zé)任。經(jīng)過全省相關(guān)方面共同努力，積極有效開展工作，江蘇省制定的“1246”招商行動(dòng)超額完成，相關(guān)工作走在全國前列。

　　“規(guī)定動(dòng)作”“自選動(dòng)作”齊頭并進(jìn)

參展首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)，江蘇省委省政府高度重視。省委書記婁勤儉、省長吳政隆都作出指示，要求“按照中央的要求，做好首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)江蘇交易團(tuán)籌備工作，充分利用這一重大平臺(tái)，滿足人民群眾對(duì)美好生活的需要，助力江蘇產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展”。

6月初，江蘇省級(jí)交易團(tuán)成立。6月8日，省政府專門召開交易工作會(huì)議，部署各項(xiàng)籌備工作。7月以來，省交易團(tuán)秘書處圍繞招商動(dòng)員、促進(jìn)成交、活動(dòng)組織、服務(wù)保障等工作重點(diǎn)，不斷加大工作力度，在做好規(guī)定動(dòng)作的同時(shí)，創(chuàng)新方式方法，做好自選動(dòng)作，努力把籌備工作做深、做細(xì)、做實(shí)。全省成立13個(gè)設(shè)區(qū)市、省屬企業(yè)、江蘇江北新區(qū)和江蘇工業(yè)園區(qū)等16個(gè)交易分團(tuán)，形成橫向協(xié)作、縱向聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制。

進(jìn)口博覽會(huì)成效如何，招商是關(guān)鍵。為此，江蘇大力實(shí)施“1246”招商行動(dòng)，建立工作組織體系，專門制定“1246”招商行動(dòng)方案，“1”就是動(dòng)員1萬家企業(yè)和機(jī)構(gòu)報(bào)名；“2”就是發(fā)動(dòng)2.5萬名專業(yè)觀眾參會(huì)；“4”就是圍繞智能制造、服務(wù)貿(mào)易、品質(zhì)消費(fèi)、醫(yī)藥醫(yī)療等4個(gè)有關(guān)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)的重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行貿(mào)易對(duì)接、促進(jìn)成交；“6”就是組織6000家重點(diǎn)進(jìn)口企業(yè)和商貿(mào)流通企業(yè)到會(huì)采購。

按照“條塊結(jié)合、以塊為主”原則開展組織動(dòng)員，力求最大限度動(dòng)員企業(yè)參會(huì)。

通過省直部門、商協(xié)會(huì)、媒體發(fā)動(dòng)，江蘇交易團(tuán)企業(yè)報(bào)名數(shù)領(lǐng)跑全國。與此同時(shí)，我省堅(jiān)持量質(zhì)并舉，切實(shí)采取有效措施，提高采購商報(bào)名質(zhì)量，為促進(jìn)成交奠定基礎(chǔ)。

抓好重點(diǎn)企業(yè)報(bào)名，大力宣介進(jìn)口博覽會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大意義，吸引企業(yè)報(bào)名。深入摸排采購需求，根據(jù)報(bào)名企業(yè)信息，未來5年意向采購10億元以上的企業(yè)有278家，采購1億-10億元的企業(yè)有1416家，1/3左右的報(bào)名企業(yè)有明確采購意向。

繼報(bào)名工作順利結(jié)束后，江蘇交易團(tuán)工作重點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)向成交促進(jìn)以及活動(dòng)組織上。進(jìn)口博覽會(huì)期間，江蘇省將舉辦“智能科技與產(chǎn)業(yè)國際合作論壇”“中新合作服務(wù)貿(mào)易論壇”“跨境電商進(jìn)口商品采購洽談會(huì)”三場高層次配套活動(dòng)，放大進(jìn)口博覽會(huì)的綜合效益和溢出效應(yīng)，為江蘇擴(kuò)大開放營造有利環(huán)境。

　　加強(qiáng)供需對(duì)接 做足展前功課

力爭各項(xiàng)籌備工作走在全國前列，是省委、省政府對(duì)江蘇省進(jìn)口博覽會(huì)參展工作的期許，也是江蘇交易團(tuán)的目標(biāo)。為切實(shí)保證參展工作取得實(shí)效，江蘇交易團(tuán)秘書處大力開展展前對(duì)接，將工作重點(diǎn)前移。不僅組織重點(diǎn)企業(yè)赴上海參加智能及高端裝備、汽車、消費(fèi)電子及家電等展區(qū)的展前供需對(duì)接會(huì)，還分別在蘇州、南京舉辦智能制造及高端裝備、消費(fèi)品專題展前對(duì)接會(huì)，取得積極成效。

在省各有關(guān)方面動(dòng)員組織下，江蘇省廣大企業(yè)踴躍報(bào)名參加進(jìn)博會(huì)，并未雨綢繆，加快展前布局，努力成為進(jìn)博會(huì)舞臺(tái)的主角。

作為江蘇國有外貿(mào)企業(yè)，江蘇舜天國際集團(tuán)發(fā)揮專業(yè)特長，將這次家門口的盛會(huì)作為擴(kuò)大業(yè)務(wù)加快發(fā)展的重要機(jī)遇。舜天國際副總裁郜虹說，舜天集團(tuán)積極聯(lián)系長期合作的幾十家國外廠商，宣傳動(dòng)員他們參展，已有鋼鐵塑料行業(yè)供應(yīng)商日本富士，工業(yè)制造行業(yè)供應(yīng)商德馬吉森精機(jī)、日本大隈、瑞士斯達(dá)拉格、澳大利亞安卡，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)供應(yīng)商德國西門子、美國通用電氣、荷蘭飛利浦等一批大型廠商表示參會(huì)。同時(shí)積極組織專業(yè)觀眾參展，注冊人數(shù)超過100人。

“我們將充分利用進(jìn)口博覽會(huì)機(jī)遇，擴(kuò)大進(jìn)口、服務(wù)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和企業(yè)轉(zhuǎn)型。”郜虹透露，博覽會(huì)期間，將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)智能加工中心、高精度車床、金屬切削設(shè)備、薄膜類生產(chǎn)設(shè)備，以及CT、核磁共振等醫(yī)療健康設(shè)備的進(jìn)口，認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，確保博覽會(huì)期間簽約不低于5000萬元進(jìn)口合同。

蘇寧易購對(duì)參與進(jìn)口博覽會(huì)也高度重視。公司副總裁王哲說，此次進(jìn)口博覽會(huì)，蘇寧作為跨國參展的主流企業(yè)、進(jìn)場采購的主要企業(yè)、配套活動(dòng)的主辦企業(yè)和配套促銷的主場企業(yè)，不僅邀請14家國外客戶企業(yè)參展，旗下的國米和樂購仕兩個(gè)品牌也將亮相展館。同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大進(jìn)口，以進(jìn)口博覽會(huì)為契機(jī)，未來3年采購國外商品100億歐元以上，包括3C電子、母嬰用品、服裝等消費(fèi)類產(chǎn)品，版權(quán)、設(shè)計(jì)、賽事等服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)品，以及高端物流等自用設(shè)備。其中相關(guān)快消品產(chǎn)品進(jìn)口后，帶入蘇寧國內(nèi)的線上線下平臺(tái)銷售，有望引進(jìn)1000余種進(jìn)口產(chǎn)品入駐旗下電商平臺(tái)，填補(bǔ)國內(nèi)市場銷售空白。

　　發(fā)揮各方優(yōu)勢 促進(jìn)參展成交

參展成效如何，成交是主要指標(biāo)之一。對(duì)此，江蘇各方充分發(fā)揮優(yōu)勢，圍繞交易組織開展促進(jìn)工作。

江蘇交易團(tuán)秘書處針對(duì)重點(diǎn)進(jìn)口企業(yè)、大型批發(fā)零售企業(yè)、電子商務(wù)平臺(tái)、服務(wù)貿(mào)易企業(yè)，全面摸排采購需求，特別是抓住進(jìn)口代理商這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深入挖掘成交意向。分析梳理參展商的行業(yè)分布，排出重點(diǎn)企業(yè)，通過組織展前對(duì)接會(huì)、網(wǎng)上對(duì)接等方式，提前鎖定成交意向。強(qiáng)化成交服務(wù),制定金融服務(wù)菜單和采購商手冊，提供洽談翻譯，并對(duì)重點(diǎn)采購商實(shí)行保姆式服務(wù)。

針對(duì)部分企業(yè)的進(jìn)口資金需求，積極協(xié)調(diào)有關(guān)金融機(jī)構(gòu)，爭取金融支持。與進(jìn)出口銀行、中國銀行、工商銀行、中信保、省融資租賃協(xié)會(huì)等共商支持企業(yè)采購的具體措施，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)做好有采購需求企業(yè)的發(fā)動(dòng)工作。

中國銀行江蘇省分行在與省內(nèi)參會(huì)的1萬多戶采購商主動(dòng)對(duì)接、逐戶跟進(jìn)基礎(chǔ)上，針對(duì)其金融需求，積極提供進(jìn)口授信支持、個(gè)性化金融服務(wù)方案，以及涵蓋咨詢、開戶、匯兌、結(jié)算、保險(xiǎn)等在內(nèi)的“一站式”產(chǎn)品服務(wù)支持，助力省內(nèi)采購商與境外展商順利達(dá)成合作。該行副行長徐效強(qiáng)表示，他們還努力利用海外業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為境內(nèi)外企業(yè)牽線搭橋、跨境撮合，包括利用好總行11月上線的掃碼支付技術(shù)，主動(dòng)服務(wù)客戶來樣銷售、現(xiàn)場采購交易需求。

中介機(jī)構(gòu)在發(fā)動(dòng)組織會(huì)員企業(yè)參加進(jìn)口博覽會(huì)方面優(yōu)勢獨(dú)特，我省有關(guān)商協(xié)會(huì)用實(shí)際行動(dòng)，展示了這方面的能力和實(shí)力。

無錫市場協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，協(xié)會(huì)根據(jù)進(jìn)口博覽會(huì)8個(gè)展館的展示內(nèi)容，結(jié)合專業(yè)市場特點(diǎn)，梳理出金橋國際食品城以進(jìn)口休閑副食品為特色、天鵬食品城以進(jìn)口食品、農(nóng)產(chǎn)品、凍品為特色、五洲國際工業(yè)博覽城以進(jìn)口五金工具為特色、朝陽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)大市場以進(jìn)口水果為特色、夢之島通訊市場以電子產(chǎn)品為特色的重點(diǎn)組織參會(huì)對(duì)象。協(xié)會(huì)成員中已有100多家有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)成功注冊、進(jìn)場采購。19家副會(huì)長單位老總都將赴會(huì)觀摩，開拓視野，尋找商機(jī)。

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