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策劃：高慶華 張青紅 采寫：王文 張開虎
【連網(wǎng)】 農(nóng)歷七月十四，正好趕上立秋后的首個(gè)水晶大集。早晨6時(shí)多，霧氣還未完全散去，路邊的小草還掛著露珠，勤勞的東海人已帶著大包小包的水晶制品趕到水晶市場(chǎng)周邊擺攤了。發(fā)端于上世紀(jì)90年代初的水晶大集至今仍充滿活力，也許是諸多“淘晶”人難舍的艱難創(chuàng)業(yè)情結(jié)。
“東海水晶甲天下”。大自然厚待東海，它坐擁數(shù)億年前太平洋板塊和歐亞大陸板塊碰撞的恩賜，蘊(yùn)藏了豐富的水晶珍寶，成為當(dāng)之無愧的“中國(guó)水晶之都”。依托豐富的水晶資源，智慧的東海人將水晶產(chǎn)業(yè)做得風(fēng)生水起，從遍地開采到海外收購(gòu)，從一家一戶小作坊粗放加工到工廠化規(guī)模集約經(jīng)營(yíng)，從傳統(tǒng)的晶品制作到收藏價(jià)值、工藝價(jià)值與時(shí)尚價(jià)值的發(fā)現(xiàn)提升。今天，我們驚喜地看到，東海水晶已叫響世界，東海已成為全世界水晶集散地，東海人因水晶而使自己的人生更精彩。
從家庭作坊成長(zhǎng)起來的“世界水晶集散中心”
上世紀(jì)80年代，精明的東海人漸漸意識(shí)到水晶的寶貴價(jià)值，想到將水晶打磨成眼鏡片和各種飾品，拿到市場(chǎng)上賣個(gè)好價(jià)錢。1988年，在國(guó)企105礦工作近20年的農(nóng)家婦女吳兆娥東拼西湊了2000元錢，騰出自家的住房做廠房，用吃飯桌子做支架，拆下洗衣機(jī)里的電動(dòng)機(jī)，裝到自制的土研磨機(jī)上，創(chuàng)辦起了海龍水晶工藝品廠。她動(dòng)員左鄰右舍的十多個(gè)農(nóng)村姑娘到她廠里來，手把手地教這些女孩切割下料、研磨拋光水晶粒珠，經(jīng)過一道道工序的打磨，很快，一串串精致、純色的水晶項(xiàng)鏈就在她細(xì)心的指導(dǎo)下做出來了。看著越積越多，銷售可就成了亟待解決的問題。
當(dāng)時(shí)正值市里召開人大、政協(xié)兩會(huì)，吳兆娥就背著水晶制品來到代表、委員們住處推銷。代表們感到很新奇，一下子圍攏過來，拿起一條條晶瑩剔透的水晶項(xiàng)鏈，贊不絕口，有許多人還詢問價(jià)格要購(gòu)買。吳兆娥臉?biāo)⒌匾幌伦蛹t了，她心里也沒有底，這項(xiàng)鏈到底要多少錢一條為宜。于是隨口說了句：“這都是我們自己用東海純天然水晶加工做成的，你們說多少錢就多少錢吧！”一下子把大家給說愣了，也逗樂了。代表、委員們看著吳兆娥靦腆憨厚的神態(tài)，都主動(dòng)地維持秩序，幫她評(píng)定出100元一條的價(jià)格，你一條我一條地?fù)屬?gòu)起來，完了他們又把錢集中起來交到吳兆娥手里，一數(shù)整整7000元。這是吳兆娥第一次做生意，也是第一次見到那么多錢。趕到家時(shí)已經(jīng)是后半夜了，她的心情還是久久不能平靜，這也更加堅(jiān)定了她大膽往前走的信心和決心。
“起步之初，東海在水晶加工上還處于家庭小作坊生產(chǎn)模式，幾乎沒啥技術(shù)含量可言。”她說，從1991年到2000年間，東海最起碼有10萬人從事水晶工藝品開采、加工和銷售，幾乎家家戶戶開設(shè)小作坊。令吳兆娥沒有想到的是，她當(dāng)年小作坊起步的水晶事業(yè)能做到今天這么大，“水晶大姐吳兆娥”甚至成為全縣首個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)。
有需求就有市場(chǎng)。帶著自己挖出來的水晶原石、自己打磨出來的水晶項(xiàng)鏈、手鏈，每逢農(nóng)歷四、九，東海人都會(huì)自發(fā)趕到火車站北側(cè)的馬路邊，擺攤售賣。“這便是最早的水晶大集了。”東海縣水晶市場(chǎng)總經(jīng)理周振嶺介紹。8月9日上午，筆者在水晶大集上結(jié)識(shí)了黃川人李長(zhǎng)保。他從部隊(duì)退伍以后，放棄就業(yè)安排，選擇在水晶大集上擺攤賣水晶飾品。“別看我這幾平方米的小攤，每個(gè)月銷售額最少可以做到30萬元。”忙碌的他不無得意地說。熱鬧非凡的水晶大集上，像李長(zhǎng)保這樣的攤位有2000多家，每次逢集的人流量約在1.2萬人次。
為了規(guī)范經(jīng)營(yíng)，在水晶大集的馬路市場(chǎng)基礎(chǔ)上，1992年，東海縣供銷合作總社牽頭建設(shè)縣水晶市場(chǎng)。后來，經(jīng)過與假日廣場(chǎng)、水晶匯交易市場(chǎng)合并，形成了10萬平方米交易面積的東海水晶城，進(jìn)駐店面3000余家。2005年，東海又建設(shè)了國(guó)際珠寶城這一新的水晶交易市場(chǎng)，同時(shí)下大力氣培育了曲陽水晶一條街，從而建立健全以水晶市場(chǎng)為中心，以國(guó)際珠寶城和曲陽水晶一條街、水晶大集為補(bǔ)充的較為完善的水晶交易平臺(tái)，輻射相關(guān)從業(yè)人員25萬人，年接待國(guó)內(nèi)外游客85萬人次，年交易額突破百億大關(guān)。
“東海水晶已由單一的項(xiàng)鏈、眼鏡發(fā)展到水晶首飾、法器、奇石、雕刻品、觀賞石等幾十個(gè)大類、上萬個(gè)品種，水晶制品在歐美、日本、韓國(guó)、東南亞及港、澳、臺(tái)市場(chǎng)上占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。”水晶市場(chǎng)總經(jīng)理周振嶺自豪地說，只要有水晶交易的場(chǎng)所，就有東海水晶的“倩影”，東海已成為名副其實(shí)的“世界水晶集散中心”。
買全球、賣全球，停不下的逐晶腳步
隨著本地水晶原料越來越少，在火熱的創(chuàng)業(yè)浪潮中拼搏的東海人終于感受到了水晶資源的稀缺性。他們開始大膽嘗試去海外“淘晶”，追尋著水晶的光亮走遍全球。巴西、馬達(dá)加斯加、巴基斯坦、越南、緬甸、烏拉圭等世界各地的水晶原石被運(yùn)回東海后，經(jīng)過精心加工的水晶制品再被銷往世界各地。
說起東海人到海外采買水晶原料的艱辛歷程，不能不提率先“吃螃蟹”的楊振山。上世紀(jì)90年代初，當(dāng)教師的楊振山承包了縣勤工儉學(xué)辦的眼鏡廠，由于縣里的水晶原料越來越少，而眼鏡廠卻越開越多，當(dāng)年就虧了幾十萬。“惟一的出路是找到新的水晶原料。”這個(gè)癡狂的想法讓楊振山成了東海最早出境尋寶的人。聽說越南有水晶，他決定去闖一闖。臨行前，他把兒子叫到身邊交代：“如果我3個(gè)月回不來，就叫你媽再找個(gè)人。”
終于有一天，楊振山在越南中東部一個(gè)城市的集市上發(fā)現(xiàn)了幾塊罕見的綠水晶。他欣喜若狂，卻沒錢買。楊振山苦苦哀求留在店主家打工，不要工錢，只要水晶。店主滿口答應(yīng)。打工期間，楊振山又在附近收集到了一小堆綠水晶。扛著一麻袋水晶，楊振山一路坎坷跨進(jìn)友誼關(guān)。接到電話后，兒子趕忙借錢趕到廣西，接回了蓬首垢面、衣衫襤褸的父親。
楊振山做夢(mèng)也沒想到，這一堆綠水晶賣出了“天價(jià)”，一舉還清了債務(wù)。嘗到甜頭后，他又去了幾趟越南，卻再也找不到上好的水晶原料了。楊振山不甘心，到北京圖書館找線索，非洲島國(guó)馬達(dá)加斯加進(jìn)入了他的視線。很快，他成為踏上馬島尋寶的第一人。
“東海人到海外尋寶的經(jīng)歷，回報(bào)很多但卻兇險(xiǎn)非常。”楊振山介紹，有的人在當(dāng)?shù)乇蝗擞脴尩诌^腦袋，有的人曾被搶劫，有的人甚至喪了命。境外的生活雖然很苦，但創(chuàng)業(yè)的誘惑力太大了。漸漸地，東海人去海外“淘晶”的越來越多了，馬島等地的水晶原石價(jià)格不斷上漲，錢不那么好賺了，眼光不好的也賠了。正因?yàn)檫@樣，楊振山現(xiàn)在在馬島的公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型，主要為東海人提供融資和出口手續(xù)代理服務(wù)，很少直接販水晶。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，常年在國(guó)外的東海“淘晶族”約8000人，集中在巴西、馬達(dá)加斯加、烏拉圭、贊比亞、莫桑比克等水晶產(chǎn)國(guó)，壟斷了全球95%的水晶原料供應(yīng)。很大程度上，他們的一舉一動(dòng)直接影響整個(gè)水晶交易市場(chǎng)。買全球、賣全球，海外收購(gòu)隊(duì)伍的壯大，不僅擴(kuò)大了東海作為中國(guó)乃至世界水晶集散地的原料供應(yīng)，也帶動(dòng)了出產(chǎn)國(guó)的水晶價(jià)格大幅增長(zhǎng)，給當(dāng)?shù)氐木用駧砹素S厚的回報(bào)。
注入文化元素，向高附加值轉(zhuǎn)型
精美的水晶如果再加以文化元素的包裝，其市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)翻上幾倍、幾十倍乃至更多。在東海水晶收藏界，朱景強(qiáng)與“哈雷彗星”的故事一直是一個(gè)傳奇。1991年夏天，教師身份下海創(chuàng)業(yè)的朱景強(qiáng)出于好奇，花了12元錢買了一個(gè)內(nèi)有放射狀金色發(fā)絲的水晶。在打磨成扁圓形后，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，這塊水晶里面的包裹體宛如一顆活靈活現(xiàn)的“哈雷彗星”。接著，這顆名為“哈雷彗星”的晶體先后在鄭州、北京珠寶交易會(huì)上亮相，報(bào)價(jià)一路飆升至萬元。
水晶里面有景，水晶里面有奇，收藏水晶景石、奇石能賣個(gè)好價(jià)錢。這消息傳開后，東海人開始用以前不曾有過的審美目光觀察水晶原石，從象形文化著眼，通過加工潤(rùn)色，使一塊塊水晶原石身價(jià)暴漲。“過去的水晶按噸賣、按斤稱，現(xiàn)在我們不會(huì)再這么大方了，每一個(gè)水晶原石都會(huì)被仔細(xì)研究，精心雕琢，以融入更多文化內(nèi)涵，提升附加值，雕琢出來的水晶飾品都論克賣了，有的精品賣得比黃金貴多了。”江蘇省水晶文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳林告訴我們，東海將天然水晶重點(diǎn)打造為水晶珍藏品、水晶工藝品、水晶時(shí)尚品三大類拳頭產(chǎn)品，不斷開拓水晶價(jià)值范疇，提高研發(fā)水平。
為了使水晶產(chǎn)業(yè)鏈條緊密相連，東海投資6億元，建成一個(gè)集聚水晶加工、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意人才與企業(yè)，提升水晶加工規(guī)模、檔次和品位的全國(guó)首家水晶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。在園區(qū)內(nèi)的至善坊公司生產(chǎn)車間，來自河南、福建的幾位雕刻師傅正在緊張制作客商預(yù)訂的水晶掛件。自從公司總經(jīng)理孫睿開創(chuàng)性地整理出水晶雕刻的工藝流程，形成標(biāo)準(zhǔn)，改變水晶作坊加工的模式以后，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模和產(chǎn)品檔次實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，帶來了成倍的利潤(rùn)回報(bào)。孫瑞介紹，東海水晶在生產(chǎn)方式上已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了由作坊式向企業(yè)化的升級(jí)。當(dāng)年從生產(chǎn)項(xiàng)鏈的小作坊起家的人現(xiàn)在基本上都有了自己的公司，大家現(xiàn)在更注重于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，著眼于打造更多自身品牌。
“東海水晶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園可以稱之為未來東海水晶研發(fā)的搖籃，為推動(dòng)水晶產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展提供了一個(gè)很好的運(yùn)作平臺(tái)。”看著燈光閃爍的展示沙盤，東海縣科技局副局長(zhǎng)何林說，東海水晶與景德鎮(zhèn)陶瓷、新疆和田玉、福建壽山石等玉石奇葩一樣，工藝水準(zhǔn)是提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，只有不斷提高水晶產(chǎn)品的文化附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，才能促進(jìn)水晶產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展。為此，產(chǎn)業(yè)園已與30多家水晶寶石加工企業(yè)簽約，至善坊、石來運(yùn)好、福建藝雕、江蘇省水晶文化研究會(huì)、東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院以及《東海水晶》雜志社等一批知名水晶寶石企業(yè)和文化傳媒機(jī)構(gòu)相繼進(jìn)駐，張玉成、王習(xí)三、仵應(yīng)汶等多位國(guó)家級(jí)工藝大師已簽約在此設(shè)立大師工作室。
開拓精神引領(lǐng)“晶彩”改變
一種資源就是一張名片，一個(gè)產(chǎn)業(yè)就能帶動(dòng)一方崛起。在東海縣縣委書記、縣人大常委會(huì)主任徐家保看來，水晶就是東海最核心的資源之一。經(jīng)過多年的發(fā)展，東海的水晶產(chǎn)業(yè)已不僅僅局限在一個(gè)狹義的范圍，它已經(jīng)融入了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方方面面，引發(fā)出多種效應(yīng)，給東海帶來了“晶彩”的改變。
“東海實(shí)現(xiàn)全面小康，離不開水晶產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，水晶產(chǎn)業(yè)拉出的‘富民鏈’使得東海人的腰包更鼓了。”徐家保說，作為蘇北的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，東海縣并沒有外出闖世界的“基因”，在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，外面的世界對(duì)東海人來說是遙遠(yuǎn)和陌生的。隨著水晶產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，東海的水晶資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，對(duì)水晶資源的迫切需求，使得東海人改變了自己的傳統(tǒng)習(xí)慣，紛紛走出國(guó)門，去異國(guó)“淘晶”。異國(guó)的“淘晶”生活雖然艱苦，但也激發(fā)出了東海人血脈里的開拓精神。隨著“淘晶”大軍的壯大，這種開拓精神也影響著越來越多的東海人，成為東海縣加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)力引擎。在東海新時(shí)期精神表述語中，“開拓”成為了重要內(nèi)容之一。
“以水晶為媒介，讓世界了解東海；以水晶為橋梁，讓東海走向世界。”為了進(jìn)一步依托水晶資源，讓東海這座“水晶之都”加快與世界接軌，自1991年開始，東海已成功舉辦12屆水晶節(jié)，借助“水晶盛會(huì)”特色舞臺(tái)，與來自國(guó)內(nèi)外的客商建立了良好的合作關(guān)系，并與巴西庫(kù)爾韋盧市結(jié)為友好交流城市。去年水晶節(jié)期間，作為首場(chǎng)重頭戲的央視《尋寶》欄目走進(jìn)東海，節(jié)目在央視一套黃金時(shí)段播出，取得了較大的社會(huì)影響。中國(guó)·東海國(guó)際水晶節(jié)榮獲長(zhǎng)三角最具影響力會(huì)展節(jié)慶品牌。
為進(jìn)一步提升東海水晶知名度，東海首創(chuàng)發(fā)行中國(guó)（世界）首枚“東海水晶”郵票、試刊發(fā)行中國(guó)第一本水晶專業(yè)雜志《東海水晶》，先后成功舉辦國(guó)際珠寶展東海水晶暨天然水晶發(fā)展高峰論壇、中國(guó)天然水晶“百花獎(jiǎng)”等活動(dòng)，圍繞水晶連續(xù)開展多項(xiàng)影視、詩歌、散文、美術(shù)、書法創(chuàng)作。通過這些活動(dòng)，快速提升了東海水晶的知名度和美譽(yù)度，“東海水晶”入選“江蘇符號(hào)”。今年9月，東海水晶還將作為“江蘇符號(hào)”亮相倫敦文化廟會(huì)。
“如今，我們有國(guó)內(nèi)惟一的以水晶為主題的中國(guó)東海水晶博物館，在西雙湖北面投資50億元啟動(dòng)建設(shè)新水晶城，這也是全國(guó)最大水晶交易市場(chǎng)。”談到東海水晶產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展，徐家保充滿信心，東海將切實(shí)把發(fā)展水晶、溫泉、旅游等作為加快推進(jìn)產(chǎn)城融合的重要抓手，以水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展打造城市亮點(diǎn)品牌。依托“一城一園一館”新載體，推動(dòng)水晶產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、基地化、集聚化發(fā)展，打造水晶產(chǎn)業(yè)圈，引領(lǐng)帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
水晶，讓東海披上了“飛天”的羽翼，它穿越時(shí)空，飛躍國(guó)界，讓世界熟知了東海，讓東海走向了世界。
