【連網】（通訊員 徐歡 王習文）“家人們，現摘現發的梔子花，花苞飽滿、香氣濃郁，今天限量300單，手慢無！”在江蘇省連云港市海州區朐陽街道的“梔子花村官”直播間里，朱文彬和直播團隊正在向網友推介新鮮采摘的梔子花。鏡頭中，帶著露珠的花朵清晰可見。這些如今暢銷的梔子花，過去曾長期面臨滯銷困境。
作為擁有百年種植歷史的特色農產品，“朐陽梔子花”2022年便榮獲國家地理標志認證，卻因傳統銷售渠道單一、大棚技術落后，深陷“酒香也怕巷子深”的困境。“每年花期，看著滿園好花賣不出去，只能爛在枝頭，心里真不是滋味。”回憶往昔，花農老許連連嘆息。直到2024年初，一支由回村大學生牽頭的5人直播團隊，在石棚山公司改造的簡陋辦公室里，開啟了破局之路。
創業初期，資金短缺成為最大阻礙。即便東拼西湊，仍有20萬元的缺口。為壓縮成本，團隊在包裝設計、物流運輸上反復打磨：定制印有梔子花標識的快遞箱，每個成本控制在2元；16.9元的產品定價，要覆蓋采摘、包裝、運輸等全鏈條費用。“利潤薄，但絕不能讓農民吃虧。”團隊成員金鑫堅定地說。
2024年4月，“梔子花村官”抖音號開始運營。初期效果不佳，單場直播銷售額不到1000元。團隊隨后前往浙江學習經驗。返回后，他們改變了直播方式，把直播間設在花田里，并策劃了“梔子花語：永恒的愛與約定”主題直播，展示真實的田園風光和花農勞動場景。“網友看到的不僅是商品，更是鄉村生活的美好。”朱文彬介紹。這種創新形式吸引了大量粉絲，賬號單月銷售額迅速增長至15萬元以上，顯著打開了銷路。
直播的成功也改變了當地花農的看法。“一開始，我覺得這幫年輕人就是‘瞎折騰’，哪有老老實實種花賣花靠譜？”徐大爺說。但當他親眼見證自家的梔子花通過直播快速售罄，還賣出了好價錢，便主動找到朱文彬：“小朱，我家的大棚，你們隨便用！要搞實驗、要拍視頻，都行！我信你們！”在徐大爺的帶動下，其他種植戶紛紛主動與團隊合作，不僅提供場地支持，還積極參與直播，為產品升級、技術試驗貢獻力量。
今年5月底，朐陽街道30余萬株梔子花比往年提前一個月全部售完。團隊沒有滿足于此，他們正利用直播積累的品牌影響力，著手開發梔子花香薰、洗衣液等深加工產品，并已與兩家企業達成初步合作意向。朱文彬表示，目標是深度挖掘梔子花的產業價值，讓這一傳統產業煥發新的活力。
通過發展直播電商，海州的梔子花產業走出了滯銷困境，實現了從單一種植向全產業鏈發展的轉變。小小的直播間，成了銷售特色農產品的重要渠道，也帶動了更多力量參與鄉村發展。
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