連云港：從世界冠軍到新農(nóng)人，她讓家鄉(xiāng)海鮮更多“走出去”

春暖花開，海州灣岸邊海風(fēng)輕拂。走進(jìn)連云港市贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)，直播間遍布街頭巷尾。在這里，平均一秒鐘就有兩三件快遞發(fā)出，全鎮(zhèn)有主播3000余名，年銷售額達(dá)100億元。

“朋友們，這是今天剛上岸的海洋大蝦，個頭大蛋白質(zhì)含量高尤其適合孩子……”在自家精心改造過的庭院里，主播李園園正在演練直播場景，耐心地介紹著各類海產(chǎn)品，講解海鮮的烹飪、食用方法。“不僅在室內(nèi)直播，村頭、碼頭、船頭也都是直播現(xiàn)場，包括趕海的全過程都會現(xiàn)場直播，不斷摸索找尋流量熱點(diǎn)。”李園園這樣告訴記者。

作為一名新農(nóng)人，今年已經(jīng)是李園園直播帶貨賣海鮮的第六個年頭了。然而，她還有一個讓人意想不到的身份——世界冠軍。39歲的她曾是一名殘疾人自行車運(yùn)動員，在11年的運(yùn)動生涯中，她曾兩次打破世界紀(jì)錄，共獲得46枚獎牌。

“因傷退役后，也嘗試過不少職業(yè)，但因為殘疾的小腿，最后大多數(shù)公司都不愿意錄用，結(jié)果并不順?biāo)?。后來孩子治病需要錢，抱著試試看的心態(tài)跟著家鄉(xiāng)人做直播帶貨，沒想到竟然闖出了一片天地。”李園園說。

直播帶貨以后，李園園的工作團(tuán)隊從自己一人變成夫妻兩人，最高峰時期團(tuán)隊擴(kuò)充到了10人，帶貨類也從最開始的魚類擴(kuò)展到海洋大蝦、梭子蟹、貝類等。沒兩年，夫妻二人便還清了家里所欠下的幾十萬元外債，日子也越來越紅火。去年3月份，她還成立了一家園冠甄選有限公司，“初衷就是想把退役的殘疾運(yùn)動員團(tuán)結(jié)起來，打造一個冠軍團(tuán)隊，讓更多和我一樣的人學(xué)會直播，成為新農(nóng)人，勤勞致富、自力更生。”

“這幾年，政府政策為我們的直播產(chǎn)業(yè)助力很多，不僅提供共享廚房、共享直播間等免費(fèi)場地，還引進(jìn)集產(chǎn)品批發(fā)、配送等于一體的電商直播全產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條。”李園園說，這些措施都切實地為自己降低了成本，提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。贛榆區(qū)商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來贛榆區(qū)進(jìn)一步整合了直播網(wǎng)紅、電商平臺、供應(yīng)鏈、食品企業(yè)資源，將鏈上關(guān)聯(lián)企業(yè)全部納入大家庭，推動網(wǎng)紅“夫妻店”向“網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)平臺供應(yīng)鏈”協(xié)同發(fā)展轉(zhuǎn)型，構(gòu)建直播生態(tài)圈。2023年，全區(qū)實現(xiàn)電商交易額170億元，跨境電商交易額超億元，區(qū)寄遞物流園實現(xiàn)快遞上行量1.2億件。

談到公司一年來發(fā)展的心得，李園園有自己的堅持。她認(rèn)為，現(xiàn)在的電商產(chǎn)品品質(zhì)屬于魚龍混雜階段，不少人為了能快速見效，就選擇缺斤少兩、以次充好，沖短期刷銷量。“但我本身就是用冠軍做名頭的，這不僅是我的招牌，也是我對產(chǎn)品質(zhì)量的定位，今年會用更高的品質(zhì)去做差異化、做回頭客。”

“新農(nóng)人也在順應(yīng)時代潮流，不再是地頭擺攤，而是借助互聯(lián)網(wǎng)讓家鄉(xiāng)海鮮走出沿海飛往更多的地區(qū)，想要做好直播產(chǎn)業(yè)，最終還是做好品質(zhì)才能讓農(nóng)產(chǎn)品走得長遠(yuǎn)。”李園園說。

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