縣域經(jīng)濟崛起的背后邏輯——量販零食店扎堆下沉

（□ 孫晨晨 文/圖）飲料、薯片、蜜餞、餅干……各式各樣的零食擺滿貨架。

　　隨著消費者對便捷性和多樣化需求的增長，集合了各式各樣零食的量販零食店應運而生，它們點燃了市民的消費熱情，成為縣域零售行業(yè)的新寵。種種跡象表明，零食、餐飲行業(yè)的市場下沉，像是縣域經(jīng)濟崛起的顯微鏡。

遍地開花  量販式零食店扎堆縣域

量販零食店，也叫零食折扣店，以大宗購入、低價出售為特點，為消費者提供豐富的零食選擇。與超市、便利店的“大而全”不同，量販零食店更專注于“小而精”，主打即時滿足、體驗多元，價格也十分具有優(yōu)勢。

　　在贛榆區(qū)華中路一家好想來品牌零食店里，以紅色和黃色作為主要配色的裝飾風格，活潑又不失溫馨，符合當代人審美觀。貨架布局錯落有致，零食按照分類擺放得整整齊齊，營造出輕松愉悅的購物氛圍。

　　以贛榆區(qū)為例，量販零食店主要有好想來和趙一鳴兩個品牌。根據(jù)好想來和趙一鳴會員小程序門店數(shù)據(jù)顯示，贛榆區(qū)共有19家好想來零食門店和7家趙一鳴零食門店，這里面也包括了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)家門店。

　　記者根據(jù)高德地圖標記，騎電動自行車穿梭在零食店最密集的贛榆主城區(qū)，發(fā)現(xiàn)10分鐘的車程能經(jīng)過6家零食店。如此密集的門店數(shù)量不禁讓人思考，量販零食店作為一種新的實體渠道，按理說應該以一線城市為主要市場，但事實上，三四線城市乃至縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)才是零食量販的“大本營”。

　　GeoQ數(shù)據(jù)發(fā)布的《2024年第一季度連鎖零售品牌門店發(fā)展趨勢藍皮書》披露，2024年一季度，連鎖零食品牌在中低線城市（包括三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)）擴店數(shù)占比約為67%，明顯高于中高線城市開店數(shù)。這表明量販零食店品牌更加傾向于在下沉市場開店布局。

　　張先生是贛榆區(qū)一家好想來零食店的老板，之前一直在蘇州工作。“我做了很多功課，最終決定回家鄉(xiāng)開店。”張先生介紹了好想來的加盟條件，其中店鋪面積要求不能小于120平方米，門頭不低于12米，員工建議4至6名，“如果在蘇州開店，租金、裝修費用、人工成本等費用加起來要比贛榆高出一倍甚至更多。”換言之，縣域市場的人員、租金成本營造出了某種商業(yè)形態(tài)上的“性價比”，由此吸引了更多的人來低線城市乃至縣城加盟開店。

　　此外，量販零食店最大的優(yōu)勢在于價格便宜，而性價比消費在縣域更是主流消費趨勢，這讓量販零食店收獲了一大批穩(wěn)定而“忠誠”的客流。

　　“我這店地理位置優(yōu)越，周圍小區(qū)多，很多家長接孩子放學回家，順便來買點零食，大多數(shù)人挑零食都是半籮筐起步。”張先生說。

多快好省  直擊年輕消費者心窩

明亮舒適的店面設計、鮮明醒目的廣告標語、琳瑯滿目的散裝零食以及相對低廉的價格，都吸引著消費者駐足挑選，“滿載而歸”。

　　330毫升的可口可樂售價1.8元/瓶，而大部分商超售價在3.5元左右；555毫升的怡寶飲用純凈水1.2元/瓶，而商超同等容量售價不低于2元。

　　“我這一籮筐的零食用完抖音代金券還不到100元，確實很劃算。”95后居民小范是趙一鳴零食店的常客，她表示，這里的零食更新速度快，促銷活動多，購物體驗感更好。

　　高性價比是如今消費者共同的追求，零食店低廉的價格成了擊中年輕人心窩的“第一劍”。如此高的性價比誰能不愛呢？記者了解到，這些零食店之所以價格低廉，主要是因為它們直接與生產(chǎn)商或批發(fā)商合作，少了中間商環(huán)節(jié)，并通過大批量集中采購，壓低成本，進而能為消費者爭取到更為優(yōu)惠的價格。此外，優(yōu)越的門店位置、靈活的購買方式也成為量販零食店火爆的助推器。

　　打開高德地圖可見，這些零食店更傾向于選擇人流量更加穩(wěn)定的社區(qū)底商或者包含社區(qū)的綜合商圈，小區(qū)周圍、學校附近、商場附近都是零食店青睞的位置。

　　“吃完飯下樓遛彎就喜歡到零食店逛逛，給家里補補貨。”小雨和她的愛人是90后小夫妻，一家開在小區(qū)門口的好想來零食店成了他們遛彎的“必經(jīng)之地”。

　　現(xiàn)代的快節(jié)奏生活，讓人們越來越傾向于選擇便利、高效的購物方式。去一趟商超太麻煩，浪費時間；去便利店，品類又沒那么全。而量販零食店提供的一站式消費體驗，此時便成了更多年輕消費者的優(yōu)選。

　　“鴨脖都可以按個買。”一位正在結(jié)賬的消費者笑著說，“在超市一樣的價格才能一起稱，買一兩個都不好意思，在這里就能毫無顧忌，太適合我這種什么都想嘗嘗的吃貨了。”

　　一包果凍，一塊餅干，各種各樣的口味一樣來一個。每個顧客都在隨心所欲地挑著零食，這種“DIY式”的消費體驗，表面上看是滿足消費者自由組合、隨意搭配的購買欲望，實則也體現(xiàn)出消費文化的轉(zhuǎn)型，從統(tǒng)一轉(zhuǎn)向多元，從標準化轉(zhuǎn)向自主化、個性化。量販零食店也正是抓住了年輕人這種消費文化的轉(zhuǎn)型，才得以風靡縣域。

市場火爆  入局還需謹慎

?

　　下午一放學，好想來零食店就迎來了一天中最忙碌的時候。學生們穿梭在貨架間，盡情地挑選自己喜歡的零食。

　　“不僅孩子喜歡，我也很喜歡。小時候沒有條件買零食，長大了，賺錢了，買點零食就算彌補童年遺憾吧。”李女士來接孩子放學，偶爾也會給自己來點小獎勵。店內(nèi)的收銀員不停地忙碌著，熟練地打包、結(jié)賬。

　　“每月的會員日才是最忙的，一天要補貨好幾次。三個收銀臺都開了，但結(jié)賬的隊伍還是很長。”忙于收銀的李大姐說。

　　近幾年，茶飲品牌、零食店紛紛進入下沉市場，搶占縣域商機。隨著縣域居民消費水平的不斷提高，他們也開始追求品質(zhì)的生活和休閑的享受。周末和朋友相約奶茶店打卡、聊天；帶孩子去零食店采購一些物美價廉的零食，這些都給縣域居民提供了一種全新的生活方式。

　　如果說消費者需求是干柴，那么一家家零食店就是一團團火焰，它們點燃了人們的消費熱情，也點燃了縣域經(jīng)濟。市場一片火熱，吸引了更多的人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也給縣域的居民帶來更多的就業(yè)機會。

　　未來，隨著市場的進一步拓展，量販零食店有望繼續(xù)保持增長態(tài)勢，這讓不少懷揣“發(fā)財夢”的創(chuàng)業(yè)者們“蠢蠢欲動”。但一片紅火的背后，創(chuàng)業(yè)者們或許還得冷靜思考一下背后存在的風險。

　　在贛榆區(qū)，僅好想來和趙一鳴兩家零食店就有26家門店，這樣的門店密集程度可以預見，賽道已相當擁擠。

　　記者咨詢加盟熱線了解到，好想來的加盟費加上初期投資在50萬元以上，趙一鳴則需60萬元以上，這些費用都不包括店面租金。根據(jù)加盟品牌方測算，平均回本時間在一年到兩年，而如今面對激烈的市場競爭，一年回本并非易事。何況，量販零食店正經(jīng)歷著價格戰(zhàn)的洗禮。打折不斷，代金券不停，各大零食店各出奇招，新老品牌競爭激烈……

　　縣域經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，量販零食店要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就要在價格和品質(zhì)之間找到平衡，守住食品安全紅線，才能抓住消費者的心。

總值班: 吳弋     編輯: 賈元元     

來源: 連云港發(fā)布

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